氣液增壓機銷售如何逼單?
發布時間:2017-06-20
氣液增壓機的销售员在与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程,其实整个销售的过程都是逼单的过程。确定合作之后,如何逼单呢?
思考客戶爲什麽不成交
我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,我们不去改变。总是在等着客户改变,是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有解决他疑虑的地方 。
想客戶所想,急客戶所急
要知道他究竟在想些什麽,他擔心什麽?他還有什麽顧慮。幫助客戶做一些事情,爲客戶認真負責,爲客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。
假設成交法
假設成交法指的是当你发现要求客户购买氣液增壓機的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。
優惠政策
作爲最後的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶心裏,客戶一定會合作,但是還差點火候,這個時候通過配合,或者最後通牒,逼迫客戶下決心。
暫時放棄
以退爲進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
逼单是氣液增壓機销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。但逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。